訴訟律師最能夠體現(xiàn)出價(jià)值的無(wú)非就是庭審這一步驟，很多律師在庭審前都有些緊張，其實(shí)說(shuō)到底也就是經(jīng)驗(yàn)不足，不知道如何下手，從哪些方面入手去了解跟預(yù)習(xí)。那么今天就來(lái)給大家講講，在庭審前后有哪些工作要做。

一、庭前準(zhǔn)備工作

　　訴訟律師的工作目標(biāo)是說(shuō)服法官，從工作成果的最終轉(zhuǎn)化對(duì)象分析，訴訟律師應(yīng)當(dāng)努力輔助法官工作。因此，與法官溝通交流的每一次機(jī)會(huì)都值得重視，律師應(yīng)當(dāng)抓住每一次機(jī)會(huì)，向法官呈現(xiàn)觀(guān)點(diǎn)，澄清事實(shí)。縱觀(guān)訴訟工作整個(gè)過(guò)程，庭審是律師與法官面對(duì)面溝通交流的最主要場(chǎng)合，因此，出庭工作應(yīng)當(dāng)受到重視。俗話(huà)說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，良好的出庭表現(xiàn)離不開(kāi)充分的庭前準(zhǔn)備。

　　1.熟讀卷宗，重要事實(shí)達(dá)到背誦的程度。

　　在取得案件材料后，天同律師有一項(xiàng)重要的工作就是閱卷（如何閱卷，可參閱朱赫律師《民商事訴訟的基本功——律師應(yīng)當(dāng)如何閱卷》），制作閱卷筆記。庭審前，再次熟悉卷宗也是必要的工作，熟讀卷宗可以在法官提問(wèn)時(shí)迅速定位到卷宗位置，對(duì)于法官提出的偏門(mén)事實(shí)問(wèn)題也能夠從容應(yīng)對(duì)，避免庭審重點(diǎn)被轉(zhuǎn)移。因此，熟讀至背誦程度不為過(guò)。

　　2.制作庭審思維導(dǎo)圖。

　　庭審思維導(dǎo)圖是在對(duì)案件精細(xì)研究的基礎(chǔ)上，預(yù)判案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)，從預(yù)判的爭(zhēng)議焦點(diǎn)出發(fā)，列明我方觀(guān)點(diǎn)，列明事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)。預(yù)判不利觀(guān)點(diǎn)，并列明應(yīng)對(duì)的觀(guān)點(diǎn)、事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)。開(kāi)庭陳述、法官詢(xún)問(wèn)、法庭辯論環(huán)節(jié)均可制作庭審思維導(dǎo)圖。

　　3.腦海中預(yù)演庭審流程，整理逐字稿。

　　開(kāi)庭前腦海中預(yù)演庭審流程和準(zhǔn)備逐字稿可以核驗(yàn)庭審準(zhǔn)備工作是否有遺漏。逐字稿的內(nèi)容一般涵蓋庭審全流程發(fā)言?xún)?nèi)容（以一審程序?yàn)槔?，包括?dāng)事人信息、訴訟請(qǐng)求、事實(shí)與理由、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、辯論意見(jiàn)、合同重要內(nèi)容節(jié)選、法律法規(guī)檢索、案例檢索等。

　　4.庭前組織團(tuán)隊(duì)討論案件，必要時(shí)可準(zhǔn)備模擬法庭。

　　我發(fā)現(xiàn)合伙人開(kāi)庭之前特別興奮，總要找人battle，這樣做好處確實(shí)多多，既能多維度發(fā)掘?qū)Ψ娇赡艿墓艋蛘叻烙狞c(diǎn)，又能鍛煉隊(duì)伍，出庭時(shí)還能保持一個(gè)良好的狀態(tài)。

　　5.其他準(zhǔn)備工作。

　?。?）庭前與法官的溝通：提交補(bǔ)充材料、了解對(duì)方是否提交補(bǔ)充材料，如有，閱卷。
　?。?）可視化圖表、法律法規(guī)及案例檢索報(bào)告在前期的準(zhǔn)備工作中已經(jīng)完成，可視情況進(jìn)行修訂、完善。
　?。?）再次核驗(yàn)出庭材料是否有遺漏：卷宗、法律文書(shū)、證據(jù)清單及材料、新證據(jù)原件、庭審提綱、可視化圖表、檢索報(bào)告、相關(guān)文書(shū)的電子版、多備一套我方材料。
　?。?）準(zhǔn)備新證據(jù)原件，逐項(xiàng)核對(duì)避免遺漏，非新證據(jù)的標(biāo)明其在原審卷宗中的位置。
　　（5）二審和再審案件需將對(duì)原審事實(shí)認(rèn)定部分有異議的地方標(biāo)明。
　?。?）準(zhǔn)備律師袍、領(lǐng)帶、徽章、優(yōu)盤(pán)、筆、記錄本（一般不用電腦記錄）。

二、出庭工作注意事項(xiàng)

　　根據(jù)庭審流程，庭審注意事項(xiàng)清單主要涵蓋開(kāi)庭陳述、法官詢(xún)問(wèn)、辯論環(huán)節(jié)等過(guò)程（關(guān)于證據(jù)交換環(huán)節(jié)可參閱胡雅培律師《帶你看一場(chǎng)證據(jù)交換庭審背后的博弈》）。

　?。ㄒ唬╅_(kāi)庭陳述

　　開(kāi)庭陳述的作用是吸引法官注意我方主要觀(guān)點(diǎn)，并且使其印象深刻，達(dá)到說(shuō)服法官的初步目的。

　　1.開(kāi)庭陳述內(nèi)容主要圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)展開(kāi)，在疑難復(fù)雜案件中，簡(jiǎn)明扼要向法官呈現(xiàn)案件事實(shí)也有其必要性。

　　2.開(kāi)庭陳述的目的在于讓法官有興趣聽(tīng)并且能夠聽(tīng)懂我們的觀(guān)點(diǎn)，因此，開(kāi)庭陳述不同于宣讀起訴狀，應(yīng)當(dāng)脫稿、突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明易懂，盡量避免炫技使用晦澀的語(yǔ)言。

　　3.開(kāi)庭陳述的表達(dá)還要注意語(yǔ)速、停頓，并與法官有眼神的交流，關(guān)注是否與法官在同一節(jié)奏，記住法官疑惑的地方，并視時(shí)機(jī)解開(kāi)其疑惑，開(kāi)庭陳述的時(shí)間一般不超過(guò)五分鐘。

　?。ǘ┰?xún)問(wèn)環(huán)節(jié)

　　開(kāi)庭之前，法官往往已經(jīng)有了問(wèn)題清單。再審案件中，法官詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題往往是案件的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因此，律師也應(yīng)當(dāng)重視在詢(xún)問(wèn)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

　　1.鑒于法官詢(xún)問(wèn)環(huán)節(jié)的重要性，開(kāi)庭前也需要盡可能的預(yù)判法官可能詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，并結(jié)合我方觀(guān)點(diǎn)、對(duì)方可能的反駁或者抗辯，詳細(xì)列出答案。

　　2.遇到陌生的法官時(shí)，可以通過(guò)閱讀法官在先的裁判文書(shū)，總結(jié)、熟悉其案件審理思路，為庭審提供幫助。

　　3.法官詢(xún)問(wèn)的往往是事實(shí)問(wèn)題，因此，庭審前，對(duì)于重要的事實(shí)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人進(jìn)行核驗(yàn)，并通過(guò)工作聯(lián)系函、會(huì)議紀(jì)要等方式進(jìn)行確定。

　　4.在回答法官問(wèn)題時(shí)，應(yīng)注意客觀(guān)如實(shí)、直接重點(diǎn)、肯定地回答法官的問(wèn)題。對(duì)己方有利的問(wèn)題，回答時(shí)可以簡(jiǎn)要附帶己方觀(guān)點(diǎn)（特別是在再審審查階段的詢(xún)問(wèn)程序，可能沒(méi)有辯論或者舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，回答事實(shí)同時(shí)簡(jiǎn)要附帶己方觀(guān)點(diǎn)顯得尤為重要）。對(duì)己方不利的、繞不過(guò)的問(wèn)題，可以視情況闡述原因，爭(zhēng)取起到刮骨療傷的作用。對(duì)于未核實(shí)、不清楚的問(wèn)題謹(jǐn)慎回答，禁止虛構(gòu)事實(shí)。

　　5.耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，人們往往更信任眼睛看到的事情。在法官詢(xún)問(wèn)環(huán)節(jié)和辯論環(huán)節(jié)，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引導(dǎo)法官查閱證據(jù)。

　　6.在此階段應(yīng)注意根據(jù)法官的提問(wèn)總結(jié)法官的思路，關(guān)注法官的反饋，視情況著重強(qiáng)調(diào)某個(gè)問(wèn)題或者解答法官的疑惑，如有必要，可以在辯論環(huán)節(jié)補(bǔ)充或者強(qiáng)調(diào)。

　　（三）辯論環(huán)節(jié)

　　在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，法官將總結(jié)本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)，此時(shí)，代理律師可以在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，闡述辯論意見(jiàn)。

　　1.針對(duì)法官歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，不宜采取無(wú)所謂的態(tài)度。如有必要，可以申請(qǐng)補(bǔ)充爭(zhēng)議焦點(diǎn)或者細(xì)分爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

　　2.首輪發(fā)表意見(jiàn)應(yīng)當(dāng)在前述程序的基礎(chǔ)上，全面地陳述己方意見(jiàn)。

　　3.在雙方全面闡述辯論意見(jiàn)后，可以針對(duì)法官疑惑的問(wèn)題、先前沒(méi)有論及的點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào)。

　　4.論而不辯是辯論環(huán)節(jié)的一個(gè)小技巧，在對(duì)方偏離庭審爭(zhēng)議焦點(diǎn)或者過(guò)多關(guān)注無(wú)關(guān)緊要的細(xì)微問(wèn)題時(shí)，應(yīng)避免與其糾纏，以免偏離焦點(diǎn)。

　　5.語(yǔ)言表達(dá)以精煉為宜，避免車(chē)轱轆話(huà)來(lái)回說(shuō)，特別是在法官?gòu)?qiáng)調(diào)庭審效率的時(shí)候，更要注意這個(gè)問(wèn)題。

　?。ㄋ模┩徠渌⒁馐马?xiàng)

　　1.基于庭審效率的考慮，最后陳述階段要說(shuō)最能打動(dòng)法官的話(huà)。

　　2.關(guān)于筆錄簽字。鑒于庭審筆錄是法院固定當(dāng)事人陳述的重要書(shū)面文件，因此，在發(fā)現(xiàn)筆錄記載有誤時(shí)，可以向書(shū)記員說(shuō)明，進(jìn)行修改，記得在修改處簽名。同時(shí)，在查看筆錄時(shí)，若發(fā)現(xiàn)庭審中表達(dá)有遺漏的，可以在庭后代理意見(jiàn)中補(bǔ)充。

　　3.注意庭審禮儀，懂得尊重

　　（1）尊重法庭，著正裝，穿律師袍。

　?。?）用認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度說(shuō)服法官，不誤導(dǎo)法官。

　　（3）尊重對(duì)手，有禮貌，不攻擊對(duì)手。

三、庭后工作

　　庭審結(jié)束不意味著代理工作結(jié)束，庭審結(jié)束后，天同律師亦有必須完成的規(guī)定動(dòng)作。

　　1.庭后復(fù)盤(pán)。庭審結(jié)束后，出庭律師會(huì)組織大家就法官關(guān)注的問(wèn)題、法官的思路、雙方的庭審表現(xiàn)等事項(xiàng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，庭后復(fù)盤(pán)還服務(wù)于擬定庭后代理意見(jiàn)。

　　2.向法官寄送庭后代理意見(jiàn)。庭后代理意見(jiàn)不是縮減版或擴(kuò)充版的再審申請(qǐng)書(shū)或者答辯意見(jiàn)，要深入和升華。在擬定代理意見(jiàn)的時(shí)候，可以想象法官在寫(xiě)本院認(rèn)為部分的時(shí)候可能會(huì)怎么寫(xiě)，以此思路指導(dǎo)代理意見(jiàn)思路。

　　3.及時(shí)反饋法官要求補(bǔ)充的材料并回復(fù)法官提出的問(wèn)題。

　　4.庭審結(jié)束后，將各方當(dāng)事人后補(bǔ)充的材料掃描并入卷。

　　5.提交庭后代理意見(jiàn)后，電話(huà)詢(xún)問(wèn)案件進(jìn)展情況，并視情況決定是否提交補(bǔ)充材料。